Lo normal al entrar en un sitio web es que nos intente diciéndoos cosas como eso es lo mejor, lo más bonito, práctico y económico del mundo y te intentan convencer que no puedes vivir si ello.
A esto se le llama marketing: a retorcer las palabras para tratar de convencer al mayor numero de personas posible de lo bueno que es nuestro producto
Todos adoptamos este rol por un simple motivo: Funciona…aunque es tan usado que aburre.
Con la cantidad de información con la que nos bombardean lo cierto es que comenzamos a ser muy escépticos con lo que nos ofrecen, así que si nos pintan algo demasiado bonito, apenas le prestamos atención, es solo otro anuncio más de un descarado que nos quiere vender su producto…
El objebtivo del marketing actual, ya no consiste en explicar lo bueno que es nuestro producto, si no que intenta llamar, por cualquier medio, la atención.
Una de las vías posibles para ello es lo que denomino anti-marketing.
Si el marketing insiste en crearte una realidad ilusoria donde su producto es estupendo, el anti-marketing hace todo lo contratio: te deja las cosas claras.
En internet se agradece cuando buscas información sobre un producto que alguien te explique las cosas como realmente son, evidentemente hablaremos muy bien de nuestro producto pero seremos consciente de nuestras limitaciones. Si promocionamos un curso podemos decir que te va a hacer rico de la noche a la mañana, y algunos picaran, o puedes ser sincero y explicar exactamente lo que van a encontrar en dicho curso y lo que realmente van a obtener.Tu producto es estupendo pero no es la octava maravilla del mundo…
Esta sinceridad es tan rara de encontrar que impacta enormemente.
Hace unos días vi los “anuncios ” que más me han impactado de los ultimos meses, por desgracia eran ficticios, aparecían en una película llamada “Increíble pero falso” que transcurría en un mundo donde no existía absolutamente ningún tipo de mentira.
Así que los anuncios de Coca cola decían ” por favor no dejen de comprarnos, siempre lo han hecho y aunque nuestro producto es solo azúcar y agua carbonatada que produce obesidad,adicción y posiblemente no sienta muy bien a la salud, es un producto razonablemente bueno…aunque un poco dulzón para mi gusto.No dejen de comprarnos”
Eso es un ejercicio de sinceridad brutal.
Después aparecía en un autobús un anuncio de Pepsi que decía “Lo que te dan cuando no tienen Coca Cola”
Puede ser que solo fuese un gag de una película pero un anuncio así lograría que se hablase de el durante meses…resulta impactante.
Eso es lo que buscamos, impactar al lector,llamar la atención si no sobre el producto, si sobre nosotros, que somos el único que dice la verdad aunque parezca que perdamos una venta.Nos da credibilidad y cuando hablemos bien de algo, será por que le producto valga la pena.
Eso si, tenemos que saber manejar nuestros textos para exponer los puntos débiles pero dándole siempre un giro positivo al final del texto de tal manera que ofrezcamos una imagen de sinceridad y de que nuestro producto, a pesar de algún defectillo, merece mucho la pena,y si encima nosotros creamos un bono que le regalamos que corrige ciertamente el defecto que tiene el producto…tenemos una jugada perfecta.
Es una estrategia que se puede aplicar con facilidad al marketing de afiliados, donde encontaras decenas e afiliados que te dicen lo bueno que es el producto, pero poquísimos que te digan la verdad, y la verdad en esos casos es más valiosa que el oro.
En el campo de los negocios online, existen grandes emprendedores de los que soy seguidor, casi todos ellos dicen las cosas claras y escriben artículos o vídeos en el que sueltan “perlas” que otra gente no se atreve a decir, no te dicen lo bonito que es todo si no que te golpean con la realidad,algo que les hace destacar entre los demás emprendedores que venden Humo.
Así gente como Chema Barboza,Miguel Leal o Dennis Antunez son emprendedores que destacan precisamente por mensajes tremendamente directos y sin florituras donde no tienen miedo a decir unas cuantas verdades que a muchos no les gustaría que se supiesen.
Y como te digo, esta sinceridad es muy valiosa y hace que más gente les siga.
Recuerda, la idea es llamar la atención y ganarte un prestigio y una reputación de persona sincera de la que se puede fiar uno, tus clientes te compraran más, sabiendo que lo que les ofreces realmente vale la pena.
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