Inundar los medios sociales de nuestro producto,¿funciona?
Hace poco estoy siguiendo muy de cerca lo que parece ser una campaña de marketing on line realmente espectacular,que me gustaría compartir con vosotros, por si a alguien le sugiere alguna idea,que creo que puede ser muy interesante.
veréis una de mis aficiones personales es la musculación, me gusta entrenar en el gimnasio e intento(como os digo, mas bien intento) ganar masa muscular,así que busco información al respecto y me interesa el mundo de los suplementos nutricionales para musculación, un campo realmente apasionante que consiste en un 90% de marketing y un 10% de resultados reales. Un mundo ilusorio donde, vendedores más o menos pequeños han hacen creer que en sus productos esta el secreto de un físico imponente…aunque la realidad esta bien lejos de eso.
Entre estas empresas destaca una novedad d hace dos o tres años una empresa llamada USLabs, que destaca por la innovación y el desarrollo de nuevos productos que “revolucionan” el mercado.
Esta empresa pronto se dio cuenta del tremendo poder del social media en internet.
Siendo una compañía más bien modesta disponía de pocos recursos para anunciarse a lo grande en medios especializados como lo hace su competencia,vio que de uno de sus productos se comenzaba a hablar bien en foros especializados y sus ventas comenzaron a subir y a subir, tanto que es el producto más vendido en la tienda on line de suplementos más grandes del mundo.
A los de marketing de l empresa no se les escapó ese detalle así que en sucesivos lanzamientos, parece( y digo parece pues no hay nada 100% seguro) que se lanzaron a aprovechar esta poderosa herramienta.
Uno de sus siguientes productos parecía de chiste. Cogieron una serie de hierbas de origen Indio y lanzaron un producto revolucionario, que, según ellos, hace crecer la masa muscular a la vez que te ayuda a recortar grasa, entre otros muchos factores (más fuerza, resistencia,recuperación)…vamos, la panacea de cualquiera que entrene con pesas(eso si, en el marco de un buen entrenamiento y nutrición).Un producto incierto destinado a no llamar la atención al no ser creíble.
A no ser que el departamento de marketing hiciese algo al respecto,claro…
Para empezar la campaña de promoción es de risa.El director de la compañía, al ver los tremendos efectos de su producto y quedar impresionado llamo a su equipo y les dijo, ” chicos, esto es un producto maravilloso, tan es así que tenemos que sacarlo en pastillas rosas”
Y dicho y hecho, el producto se llamó “pink magic” (magia rosa)
Bonito nombre para fornidos culturistas…en fin,esto es literalmente lo que cuentan ellos en su promoción…
A partir de ahí dicen las malas lenguas que un equipo de profesionales se dedicó a escribir en foros, blogs y en todo sitio destinado a estos productos a hablar las maravilalas del producto, con el tiempo se les unieron unos cuantos usuarios entusiastas del producto que llenaron la red de información maravillosa de esta píldora mágica,de echo lo montaron tan bien que cuando aparecieron los escépticos y los usuarios desengañados, ellos siguieron allí rebatiendo sus argumentos y en algunas ocasiones generando interesantes polémicas que lo único que hacia es despertar más la curiosidad de los lectores.
y mientras las ventas del producto van subiendo y subiendo…
¿por que os cuento esta historia?
Veréis, la credibilidad de cualquier persona que intente vender algo en la red esta bajo mínimos, es un agente comercial intentando ganar dinero a toda costa, así que la mayoría de personas suelen ponerse a la defensiva ante ellos, sin embargo todos buscamos a personas de confianza que nos puedan dar opiniones reales como usuarios de un producto en el que podamos estar interesados…así que para saber de un producto entran en foros, en las redes sociales, buscan información en la red… y suelen creer bastante más la opinión de usuarios aparentemente imparciales.
Sin embargo realmente no sabemos quien esta detrás de ese comentario, así que a veces te encuentras con algunos individuos, poco hábiles, eso si, que hacen comentarios y discuten consigo mismos sobre las excelencias de su producto, a estos se les caza en seguida(recién registrados a la web, extrañamente ingenuos…bueno mil cosas).Pero algunos si son capaces de poner información creíble en la red,no como un vendedor, si no como un cliente satisfecho.
Eso hacer que la credibilidad del producto crezca, si a otros les va bien, ¿por que a ese lector no le iba a ir bien?
Si tienes un producto puedes aprovechar esta tendencia a la credibilidad de usuarios anónimos, puedes postear mensajes dando validez a tus productos como usuario . Puede parecer algo no del todo honesto,y tienes razón : es marketing.
Pero lo que quiero que seas consciente es que has de ser selectivo con la información que leerás en internet, no todos son usuarios desinteresado que les gusta hablar de un producto por que les gustó, pueden tener intereses comerciales detrás.
Tampoco hagas del todo caso a los que tiran a matar un producto, son gente que no les funciono, no lo uso bien o en la mayor parte de las veces son tipos escépticos que les gusta disparar a un producto solo por que ” no puede ser” sin probarlo siquiera,argumentando desde conceptos de lógica a estudios científicos o estadísticos sacados vete a saber donde, peor realmente no conocen el producto.
Como siempre, intenta siempre informarte bien e intentar separar las verdades de las mentiras, algo que cada día se esta volviendo más y más difícil en los medio de comunicación, y, sobretodo, en internet.
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El respondon:una forma efectiva de promocionar tu negocio en internet
Internet es una herramienta tremendamente valiosa para encontrar información, millones de personas entran en la red para encontrar respuesta a sus dudas en infinidad de páginas webs.
sin embargo son muchas las personas que buscan respuestas a preguntas demasiado especificas para que una web o incluso un tutorial se las pueda responder, así que han de recurra al más viejo y quizás efectivo sistema de obtener información: preguntar.
La red esta llena de sitios como los foros o “yahoo respuestas” donde millones de personas hacen preguntas sobre temas muy específicos, y nosotros podemos ayudarles a responder sus dudas.
¿Para que? Sencillo,no solo estamos ayudando a esa persona si no que estamos ganando prestigio ante la comunidad,demostramos que somos una persona que posee una serie de conocimientos útiles y que esta dispuesto a ayudar, nos permite ponernos en contacto con personas que estén interesados en el tipo de productos que nosotros ofrecemos y quedar ante sus ojos como un experto en el tema.
Para llevar a cabo esta estrategia de marketing primero hemos de buscar foros sobre temáticas relacionadas con nuestro mercado.Han de ser foros con bastantes usuarios que hagan preguntas y mejor si hay mucho tráfico de “lectores”.
Busca post recientes que hagan una pregunta a la que puedas dar contestación adecuadamente,esa persona te estará tremendamente agradecida y es posible que puedas hacer un contacto con esa persona.
Pero lo bueno de los foros es que la contestación no queda en exclusiva para esa persona, si no que lo podrán leer decenas o cientos de personas que les llame la atención dicho post y quieran leerlo, quizá también les interese tu contestación y un aporte muy brillante por tu parte pueda resolver la duda de media docena de personas a la vez.
Si a esto le sumamos que son muchos los foros que tienen una buena posición en los buscadores, así que tu respuesta quedará colgada en internet para que a lo largo de los siguientes años cientos de personas más puedan ver tu respuesta al hacer una búsqueda muy especifica en los buscadores.
También es recomendable convertirse en un “habitual ” de ciertos foros,eso da más autoridad a tu persona. Algunos foreros acaban destacando por la calidad de sus contestaciones y se hacen populares entre los usuarios del foro, que lo tienen en alta estima, eso si es un buen branding personal.
Podemos aprovechar este prestigio para dirigir tráfico a nuestro sitio web, pues la mayoría de los foros te permite dejar un enlace a tu sitio en forma de “firma” en la parte inferior de comentario, si tu respuesta destaca y la firma esta bien escrita serán bastantes las personas que accedan a tu sitio web.
Pero quizá el poder de la firmas es que te ayudan a posicionar bien tu página web. Tus enlaces quedan en el foro y los buscadores los contará como un voto para que tu sitio web aparezca en una mejor posición. Cada enlace cuenta un poco, pero para mejorar mejores resultados, es mejor poner firmas en foros diferentes, más que cientos de links en un mismo foro.
Con esta estrategia logramos posicionarnos como expertos en nuestra materia y darnos a conocer a gente nueva que esta buscando información precisamente sobre lo que ofrecemos,usando los foros o yahoo respuestas, podemos ayudar a otras personas que necesitan de información que quizá nosotros poseemos, logrando prestigio ante sus ojos.
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No muerdas el polvo en tus negocios online: aprovecha las ultimas tendencias de marketing online
Es posible que estés en los negocios de internet, por ejemplo un negocio multinivel y realmente no te este funcionando tan bien como pensabas que iba a funcionar..eso puede ser debido a diversos factores, pero uno de ellos, que muchos descuidan, es el no tener en cuenta las ultimas tendencias,información y herramientas que se están moviendo en los negocios on line.
Tenga en cuenta que cada vez los usuarios van cambiando sus hábitos de navegación.Si hace un par de años la sensación era Youtube, ahora estamos hablando de Facebook o a menor escala, de Twitter como el furor que arrasa en la red y que puedes aprovechar para hacer crecer tu negocio. Asimismo aparecen nuevas técnicas y estrategias de marketing on line que mejorarán a substituyen antiguas estrategias que han perdido efectividad con el paso del tiempo.
Independientemente del negocio que usted lleve a cabo, tenga en cuenta que a más tráfico lleve a su sitio más clientes, más subscriptores y lectores asiduos conseguirá, es evidente que necesitará un sitio web interesante, pero por mucho que se esfuerce en crear un sitio bueno, si nadie lo ve, de nada sirve.
Para lograr este preciado tráfico tenemos diversos recursos a nuestra disposición.
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Marketing por e-mail: ¿sabes que existen palabras prohibidas?
Si hay una norma poderosa de marketing a través de internet ese es si dudad el “email marketing: enviar e-mails promocionando nuestro negocio o producto a través de correos electrónicos periódicos:Damos la opción al visitante de nuestro sitio web de recibir más información sobre un tema especifico relacionado con el producto que le vendemos y durante los siguientes días, semanas, meses le iremos mandando una serie de e-mails de forma automática gracias a esta gran herramienta llamada auto respondedor.
No en vano se suele decir mucho( a veces creo que demasiado) en los negocios on line que “el dinero esta en la lista”
Sin embargo una serie de errores puede tirar por suelo tu campaña y por lo tanto tus beneficios si no aplicas una serie de estrategias en tus mensajes, y esta que te voy a contar es la primera que has de tener en cuenta.
Por que …¿sabias que existen palabras prohibidas a la hora de enviarlas por e-mail?
No estamos hablando de una especie de censura ni control por parte de un gobierno tiránico ni nada por el estilo, hablamos de filtros que aplican las empresas en cargadas de gestionar los sistemas de correos electrónicos para intentar en lo posible controlar ese mal endémico que galopa por la red llamada SPAM: mensajes de correo electrónico con fines promocionales que no han sido solicitados y por lo tanto no s requieren recibir y molestan.
Así son muchos los sistemas de correo, como Hot mail, yahoo o gmail los que generan una serie de filtros eliminando mensajes que saben que no son deseables, así direcciones IP o listas de correo que se sabe y se han denunciado como spam son puestas en una lista negra y ninguno de sus usuarios reciben mensajes.
Cuando crees tu lista asegurate que añades un enlace al final del mensaje para que se puedan borra de tu lista o bien le pones un mensaje diciendo que si quieren deja red recibir tus mensajes te envíen un correo pidiendo su baja, con eso te evitaras este problema.
Pero también puedes tener problemas por añadir ciertas palabras en el titulo del mensaje….
Siempre que escribas un e-mail para tu autorespondedores, incluso lo escribas personalmente(aunque el grado de peligro es aquí más bajo) intenta evitar una serie de palabras clave muy frecuentemente usadas por los SPAMMERS para dar a conocer sus negocios, molestando a la gente con ello y debes evitarlas a toda costa.
Evita usar palabras como:
-gratis
-Multinivel
-Sexo e infinidad de variantes( porno ,XXX, cine X)
-Promoción
-Viagra,cialis,Xenical y otros tipos de “medicamentos”
-Ciertas compañías como Herbalife tiene algún problemilla con algún servicio…
-Regalo,rolex,publicidad…
Existen una infinidad de palabras, usa un poco la lógica para pensar como un tramposo que envía SPAM e intenta evitar las palabras.
si tus mensajes son en español todavía… pero si tienes negocios en ingles REHUYE A TODA COSTA palabras como free, sex, network marketing, adsense, cash…
Parece increíble, pero añadir una palabra como gratis en tus e-mails puede hacer que un 20 o 30% de las personas que se inscriben a tu lista de correos no reciba tu e-mail, además, si el texto del correo esta escrito en HTML, el nivel de “rebotes” o de veces donde tus mensajes van directos a la bandejas de correo no deseado se incrementa todavía más.
Así que mucho ojito con lo que escribes en los títulos de tus correos, pueden dañar los resultados de tus campañas de promoción por e-mail.
Te lo dice alguien que puso un e-mail con el titulo :
De regalo un ebook gratis sobre promoción multinivel y publicidad on line.
Me parece que solo lo llegó a leer mi abuelita
?
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Blogs: la “punta de lanza” que te dará el exito en los negocios
Sin duda una de las mejores herramientas para promocionar un negocio en internet, especialmente en los negocios multinivel, son los blogs.
Son bastante fáciles de usar y diseñar, son bastante dinámicos y poseen la ventaja que incluso se pueden posicionar muy bien en los buscadores.En el puedes volcar tus conocimientos de promoción del negocio así como experiencias personales y consejos para este tipo de negocios.
Los blogs suelen ser informales en comparación de los sitios webs estáticos, suelen tener un tono más personal, su autor habla desde su experiencia y su mentalidad,mientras una web tratamos más de vender una idea, en un blog nos podemos expresar más libremente, dejar ver nuestra personalidad y nuestra forma de trabajar con lo cual logramos que las personas que estén pensando en entrar en nuestro negocio como nuestros afiliados o quiera entablar una alianza comercial nos pueda conocer un poco mejor ,que sepa el tipo de personas que somos y ganarnos su confianza, humanizar un trato que por lo general suele ser muy frío en la red.
Esfuercese por crear contenido de utilidad,ponga tanta información útil como pueda en su blog y su visitante le empezará a ver como un amigo aunque nunca haya hablado con usted, desvele secretos del medio dificilisimos de encontrar y el se sentirá agradecido y deseoso de saber más de usted, de lo que puede usted ofrecerle y , de paso, ver los negocios en los que anda usted metido. Recuerde que cultivar una relación puede ser la clave para hacer negocios en el futuro.
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Anti-marketing, una forma diferente de enfocar la promoción de tu negocio que se agradece.
Lo normal al entrar en un sitio web es que nos intente diciéndoos cosas como eso es lo mejor, lo más bonito, práctico y económico del mundo y te intentan convencer que no puedes vivir si ello.
A esto se le llama marketing: a retorcer las palabras para tratar de convencer al mayor numero de personas posible de lo bueno que es nuestro producto
Todos adoptamos este rol por un simple motivo: Funciona…aunque es tan usado que aburre.
Con la cantidad de información con la que nos bombardean lo cierto es que comenzamos a ser muy escépticos con lo que nos ofrecen, así que si nos pintan algo demasiado bonito, apenas le prestamos atención, es solo otro anuncio más de un descarado que nos quiere vender su producto…
El objebtivo del marketing actual, ya no consiste en explicar lo bueno que es nuestro producto, si no que intenta llamar, por cualquier medio, la atención.
Una de las vías posibles para ello es lo que denomino anti-marketing.
Si el marketing insiste en crearte una realidad ilusoria donde su producto es estupendo, el anti-marketing hace todo lo contratio: te deja las cosas claras.
En internet se agradece cuando buscas información sobre un producto que alguien te explique las cosas como realmente son, evidentemente hablaremos muy bien de nuestro producto pero seremos consciente de nuestras limitaciones. Si promocionamos un curso podemos decir que te va a hacer rico de la noche a la mañana, y algunos picaran, o puedes ser sincero y explicar exactamente lo que van a encontrar en dicho curso y lo que realmente van a obtener.Tu producto es estupendo pero no es la octava maravilla del mundo…
Esta sinceridad es tan rara de encontrar que impacta enormemente.
Hace unos días vi los “anuncios ” que más me han impactado de los ultimos meses, por desgracia eran ficticios, aparecían en una película llamada “Increíble pero falso” que transcurría en un mundo donde no existía absolutamente ningún tipo de mentira.
Así que los anuncios de Coca cola decían ” por favor no dejen de comprarnos, siempre lo han hecho y aunque nuestro producto es solo azúcar y agua carbonatada que produce obesidad,adicción y posiblemente no sienta muy bien a la salud, es un producto razonablemente bueno…aunque un poco dulzón para mi gusto.No dejen de comprarnos”
Eso es un ejercicio de sinceridad brutal.
Después aparecía en un autobús un anuncio de Pepsi que decía “Lo que te dan cuando no tienen Coca Cola”
Puede ser que solo fuese un gag de una película pero un anuncio así lograría que se hablase de el durante meses…resulta impactante.
Eso es lo que buscamos, impactar al lector,llamar la atención si no sobre el producto, si sobre nosotros, que somos el único que dice la verdad aunque parezca que perdamos una venta.Nos da credibilidad y cuando hablemos bien de algo, será por que le producto valga la pena.
Eso si, tenemos que saber manejar nuestros textos para exponer los puntos débiles pero dándole siempre un giro positivo al final del texto de tal manera que ofrezcamos una imagen de sinceridad y de que nuestro producto, a pesar de algún defectillo, merece mucho la pena,y si encima nosotros creamos un bono que le regalamos que corrige ciertamente el defecto que tiene el producto…tenemos una jugada perfecta.
Es una estrategia que se puede aplicar con facilidad al marketing de afiliados, donde encontaras decenas e afiliados que te dicen lo bueno que es el producto, pero poquísimos que te digan la verdad, y la verdad en esos casos es más valiosa que el oro.
En el campo de los negocios online, existen grandes emprendedores de los que soy seguidor, casi todos ellos dicen las cosas claras y escriben artículos o vídeos en el que sueltan “perlas” que otra gente no se atreve a decir, no te dicen lo bonito que es todo si no que te golpean con la realidad,algo que les hace destacar entre los demás emprendedores que venden Humo.
Así gente como Chema Barboza,Miguel Leal o Dennis Antunez son emprendedores que destacan precisamente por mensajes tremendamente directos y sin florituras donde no tienen miedo a decir unas cuantas verdades que a muchos no les gustaría que se supiesen.
Y como te digo, esta sinceridad es muy valiosa y hace que más gente les siga.
Recuerda, la idea es llamar la atención y ganarte un prestigio y una reputación de persona sincera de la que se puede fiar uno, tus clientes te compraran más, sabiendo que lo que les ofreces realmente vale la pena.
