La tecnología se traduce en una mayor accesibilidad para la gente, lo cual a su vez se traduce en mejores oportunidades a la hora de conseguir contactos para su negocio multinivel. Saber cómo atraer al público mayor con el fin de eliminar a aquellos que no están listos para convertirse en una parte de negocio es clave en la generación de nuevos socios con los que trabajar en su empresa.Has de ser capaz de comprender lo que su publico objebtivo necesita y proporcionárselo.

Seamos realistas. Los seres humanos por naturaleza son una raza egoísta. Queremos que todo lo posible para mejorar la calidad de nuestras vidas. Queremos que esa oportunidad de alcanzar una mejor calidad de vida. Queremos el mejor trato, la mejor información.,pero, sobre todo, lo queremos ahora. Ofrecer soluciones específicas puede atraer a la gente que quieren satisfacer necesidades. Las personas que necesitan dinero responder mejor a la información que ofrece formas creativas y económicas para generar ingresos más de lo que van a escuchar de las glorias de su negocio.
Descubra lo que la gente necesita para que pueda adaptar su negocio de tal manera que se atiendan estas necesidades.

Entonces, ¿cómo puede usted poner en práctica estrategias para hacer frente a los deseos y necesidades de sus prospectos multinivel? Al recordar lo que señaló cuando ofreció la oportunidad en el primer lugar. Determinar los beneficios de su negocio en términos de cómo los demás pueden tener un cambio de vida por los efectos de ella. Al responder a estas preguntas que han establecido una base sólida para generar interés en dichas personas. Al abordar los problemas específicos a los que un individuo se enfrenta, de forma automática logra capturar su interés.

Usted ha de saber al tipo de personas al que se dirige, quizá su publico sean los jubilados o las anas de casa…afinando el tipo de publico al que se dirige logrará creer una campaña destinada a satisfacer sus necesidades especificas mucho más que su competencia.

Una herramienta de valor incalculable en la generación de prospectos es el uso de Internet. Al proporcionar medios donde permite acceder a la información libremente , se sorprenderá de lo rápido que consigue un nuevo publico al que dirigirse. Cuando se crea un blog o página web, se puede convertir en una oportunidad de ofrecer un boletín electrónico gratis.

Deja que tus lectores sepan que hay ayuda disponible y sea específico acerca de cómo su empresa puede ayudarles. Cuando la información es tan valiosa que puede tener efectos reales, es posible que incluso sus lectores acaben recomendándole y esto puede ser una oportunidad para convertirse en un pionero de las ideas innovadoras para su nicho de mercado en particular.

Al ofrecer un boletín electrónico gratis puede ponerse en contacto regular con su público. Ahora posee su dirección de correo electrónico en su base de datos, con lo que acaba de obtener usted una oportunidad fabulosa para hablar libremente acerca de su negocio, sin preocuparse de que alguien le cuelgue el teléfono o le cierre la puerta en las narices.

Con esto usted ha logrado una lista de clientes potenciales que están muy interesados en la información que usted ofrece y que verán de buen grado,,la idea de entrar con usted, con esa persona que les ha dado material valioso, en su negocio multinivel.

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El efecto Yo-yo, o como coger el camino más rápido para el fracaso en los negocios on line

En la red abundan un tipo de personajes adorables, son los seguidores de la regla del yo.yo: siempre que hables di yo esto…yo aquello…yo hice esto…yo la tengo más larga…(la lista de correos no seamos malpensados)

Adoro a esta gente, me los imagino haciendo charlas entrando con una corona de laureles mientras dos de sus afiliados echan pétalos de flores delante suyo, mientras muestran sus grandes logros de su existencia: Las fotos que tiene con otros Gurus más grandes que ellos mismos, si es que eso es posible. Quizá admitan que son americanos y ellos si que saben8 que para eso se inventaron todo esto…)

Si estas en el marketing multinivel, o intentas vender algo,vamos a ser claros, lo cierto es que a tus “clientes” les importas un pimiento, no les interesan tus medallas,ni lo mucho que puedes estar ganando, ni los títulos de experto que te pongas ni les importan tu visión del mundo.

Lo que les importa, y eso has de gravartelo bien en la cabeza es : QUE PUEDES HACER TU POR ELLOS.

He hablado muchas veces en mi blog del Branding personal, de hacer de ti tu propia marca, de hacer de ti una persona interesante y atractiva, pero algunos entienden mal este concepto.
Y no me entendáis mal, que a mi también me pasa que a veces me hago el “chulo” sin darme cuenta, claro es algo que a la gente muy inteligente nos pasa a veces(¡rayos lo he vuelto a hacer!), darse un poco de auto bombo no es malo, pero pasarse…

A nivel Hispano me vienen a la cabeza al menos 3 nombres de tipos un poco egocéntrico a los que realmente se gustan mucho ellos mismos, y me confieso fan de uno de ellos pues tiene gran carisma, y a nivel Anglosajón he perdido la cuenta de los que me he encontrado…pero los otros suelen provocar rechazo, por un sencillo motivo: no escuchan.

Cada vez que te entrevistes con un posible cliente olvidate por un momento de ti mismo, comportate humildemente y ten en mente una sola pregunta en tu cabeza,¿que necesita tu contacto?

Ahí es donde sale el branding personal, tu misión no es venderle a toda costa tu producto ni lo genial que eres, si no averiguar las necesidades que tiene esa persona y mostrale como le puedes ayudar. Tu cliente es siempre lo más importante, así que aplaca un poco el ego y ESCUCHA, te aseguro que si escuchas a tus futuros socios y clientes aprenderás mucho mas que de cualquier guru del marketing.

Si eres capaz de entender las necesidades de un afiliado y ofrecerle una solución a lo que te plantea , esa persona acabará pensando “este tipo sabe lo que se dice, este tipo es un maestro que me puede enseñar lo que necesito o proporcionarme algo que deseo”.

Ahí,amigo es cuando has hecho un negocio, cuando los demás deducen que tienes algo de valor REAL que ofrecer, van a apostar por ti y posiblemente, por cualquier negocio que puedas ofrecer.

Así que ojito a los “expertos” y los gurus de internet que intentan venderte algo, estate atento al material que van ofreciendo de vez en cuando y no “piques” por sus grandes ofertas” estate atento si el material que ofrece gratis es coherente y algo diferente a los demás( eso de copiar de otro blog esta muy extendido y luego quedan muy bien…),y sobretodo tenga un contenido que sirva de algo… y puedes estar seguros que si detectas un exceso de movimiento de yo-yo, es alguien que posiblemente no te conviene como socio.
Claro que no parezco el mas adecuado de decir de no ser egocéntrico cuando mi blog se llama “soy Daniel Sánchez” ¡Que viva la modestia!

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En el anterior post os expliqué la aparición,crecimiento y comienzo del declive de Hispanianet, una prometedora empresa multinivel española y las circunstancias que nos tocó vivir a sus afiliados.

Pero lo peor estaba por llegar, al principio del 2010 aparecen noticias de algo realmente temido por cualquier empresa: la competencia.

Miembros desencantados de Hispanianet deciden crear su propia empresa multinivel: Superonline.

Esto lleva a todavía acciones más desesperadas por parte de la empresa.

En los ultimos meses he podido detectar incluso mentiras descaradas: hace poco enviaba la empresa un e-mail que decía “ante la avalancha de activaciones por parte de los miembros,ampliamos el periodo de activación de los antiguos miembros”

¿Avalancha? tengo una excelente manera de saber el interés por Hispanianet, ( paginas en el puesto numero 2 y 3 de google con esta palabra…)he podido comprobar el interés de esta empresa a lo largo del tiempo según las visitas de mi sitio y os aseguro que los ultimos meses no hacia más que bajar,¿avalancha de activaciones?…Esto ya era desesperado.

Finalmente a principios de Septiembre de 2010, su página web deja de funcionar, no funcionan los correos electrónicos y nadie responde al teléfono.
Uno de los miembros de uno de los equipos de trabajo se pone en contacto personal con uno de los ejecutivos de la empresa que le confirma el cierre: la empresa perdía decenas de miles de euros al mes y sus intentos por refinanciar la empresa o avalarla ellos mismos no sirve de nada, así que , sin una solo palabra de la empresa, cierra definitivamente(una acción muy rastrera hacia los afiliados que han confiado durante este tiempo en ellos…)

Vamos, una perdida de tiempo y dinero total.

¡Pero no pasa nada! mientras ha nacido Superonline, la empresa que iba a tomar el relevo con un sistema mejor,técnicamente perfecto,mejores precios, precios competitivos con cualquier supermercado dispuesta a arrasar…

Bueno Superonline nace con la mitad de afiliados de los que anunciaba que necesitaba para empezar y con unos precios también exagerados…¡Se levantan las iras de los afiliados!…

Además surgen las noticias de una nueva empresa llamada Hiperdirect que también es un supermercado multinivel que…

¿Será Superonline la siguiente en caer? Solo el tiempo o dirá.

En resumen, Hispanianet era una empresa que nace bajo una idea brillante y original, demasiado, así que evidentemente le ivan a salir competencia por todos lados(hay varios proyectos en iberoamerica también), sin embargo limitados por problemas de logística a un país cómo España, donde el multinivel no funciona demasiado bien (pesa el nombre de Amway en nuestra tierra) y bajo una dirección totalmente incompetente para llevar adelante un proyecto tan innovador y complejo.

Una lastima la perdida de tiempo y dinero invertido en este proyecto…simplemente se consciente que todo negocio conlleva su riesgo.

Lo peor son los buitres que aparecen después, el mismo día que recibo la noticia un listillo envía un e-mail alegrándose de la noticia, con aquello de “ya os lo decía yo” hablando de lo establecida que esta su empresa y que es importante dedicarse a solo una empresa: la suya claro.

No se si esa persona es consciente de la impresión que ha dado con ese e-mail, lejos de crear interés por su empresa, ha logrado despertar un sentimiento de antipatía por su persona…
descanse en paz Hispanianet, de parte de un afiliado que los ha sufrido por muchos meses…una lastima, la cosa prometía.

Por fortuna otros negocios multinivel si son rentables, y mucho, pero siempre corres el riesgo de escoger mal la empresa.
Si estas a punto de empezar, se muy,muy selectivo con tu negocio y no tengas miedo de buscar formas adicionales a ganar un dinero extra hasta que tu negocio arranque.

Por ultimo os dejo un vídeo que hice en formato divertido para promocionar esta empresa…ahora ha quedado en eso, en algo divertido e impresentable que una vez hice por un sueño de triunfar con una empresa que acabó por los suelos…

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La muerte de las empresas multinivel

Por lo general la mayoria de blogs sobre negocios multinivel hablan de las excelencias de estos negocios, de la gran oportunidad de negocios y demas, inflando un negocio que puede ser rentable, pero , sin duda, tambien tiene sus peligros.

Las empresas multinivel, como casi todo tipo de empresas, tambien pueden desaparecer, esta es la cronica de la muerte de una de ellas, una que partia con una idea realmente brillante y que era prometedora a mas no poder.

El siguiente articulo viene a mostrar el nacimiento , “crecimiento”, decadencia y muerte de una de estas empresa multinivel: Hispanianet.

Hispanianet se lanza oficialmente en septiembre de 2009, tras unas semans de pre-lanzamiento se organizan un par de equipos de trabajo de cierta actividad, es una empresa pequeña, por ahora solo destinada a España pue ssu infraestructuira les obliga a salir poco a poco.
La idea es brillante: un supermercado multinivel. Hacer las compras que haces en tu tienda de alimentos habitual a traves de internet cobrando comisiones por ello.¡Un chollo!

El pre-lanzamiento es un exitazo, unos 10.000 pre-inscripciones auguran un exito brutal…asi q ue la moral esta por las nubes.

LLega el lanzamiento, y con él, el aterrizaje forzoso de nuestras espectativas.

La inmensa mayoria de pre.afiliaods no se registran realmente, como era de esperar, pero al bajo numero de afilaidos reales se le suma una incopetencia brutal por parte de sus directivos.

Comienzan problemas técnicos con su página web que tardan meses en ponerse solucion, nos ofrecen una pagina web que da pena y empiezan a surgir problemas con lso envios de los paquetes de alimentos, la organizacion es un desastre y la “relaciones publicas” hace de las suyas en las conferencias !Quejandose de lo mal que hacemos ciertas cosas los afiliados! por que empezamos a estar moscas de lo mal que va todo…

Con una incompetencia increible, unos precios MUY, PERO QUE MUY por encima de un supermercado habitual,el numero de afiliados, en vez de crecer ,se reduce, hasta llegar al primer punto en ue la empresa esta a punto de morir.

Sin embargo al fin los ejecutivos toman algun tipo de acción( muy tarde quizas) ruedan cabezas “por motivos de salud) ( si bueno, por la patada en el culo que le dieron,supongo).
A esas alturas yo habia perdido ya la mayor parte de mi equipo, que se habian desencantado de este negocio desastroso….

Los ejecutivos comienzan a hacer presentaciones por toda España, trayendo bajo el brazo montones de ideas y novedades. Por fin presentan una web que funciona(auneuq la verdad tampoco es que nos deje muy impresionados…) nuevo programa de beneficios, la promesa de miles de nuevos productos y una vaga promesa de mejorar precios, novedades, personal nuevo destinados a revitalizar la empresa,asi que aun queda aires de esperanza.

El problema es que la empresa ya habia ganado una reputación horrible, a mi me llegaban correos de gente hablando mal de la empresa pues en muchos foros havbian aparecido los que habian entrado al principio contando su experiencia.Ademas, entre las “brillantes” ideas de la directivas aparecieron ciertas ideas autenticamente chapuzeras, estilo” nosotros hacemos esta tonteria a ver si funciona”
Su credibilidad estaba por los suelos.

Pero la historia aun continua…en el siguiente post.

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Seguimos con la segunda parte de los mejores consejos rápidos que se pueden dar par tener éxito en tu negocio multinivel

-Olvidate de los cínicos: Te encontraras personas cínicas, escépticas o simplemente estúpidas. No pierdas el tiempo en intentar convencerles, es agotador y acaban con la energía de cualquiera. Centrate en otro tipo de gente que este interesada en lo que ofreces y dedicate a ellos y deja a estos con sus ideas pre-concebidas.

No tengas miedo a pegarle la patada a alguno si es necesario: De vez en cuando aparece una persona “difícil”, alguien que entra en el negocio pero por su forma de comportarse o de ser es casi insoportable tratar con el. No tengas miedo en rechazar a aquellas personas que sean insoportables o incluso pedirle un cambio de actitud o…abandonarlo, suena un poco drástico, pro recuerda que es tu negocio estos tipos lo puede dañar.

No se pase el día quejandose ni explicándole problemas a su upline: esta usted debilitando en trabajo de otras personas. Cuente sus inquietudes a su sponsor, en busca de posibles soluciones, pero no le amargue con sus dificultades. Si lo hace así quizá note que su sponsor le esquiva un poco…sea cordial y verá como sus relaciones dentro del negocio irán tremendamente bien.

Aprenda,aprenda: por muchas cosas que crea saber del negocio, siga formándose, las cosas cambian rápidas y surgen nuevas oportunidades. examine a la competencia y aprenda de sus puntos fuertes y siga mejorando sus conocimientos y estrategias.
(sigue leyendo)

Piensa a lo grande: Las grandes aspiraciones llevan a  grandes actos, pensar modestamente conlleva a acciones tibias y sin grandes posibilidades de éxito,dejando sitio a los miedos, la pereza y el conformismo.
SUEÑA Y VE A POR TODAS.

Mantente en permanente contacto con tu equipo: Interesate por ellos, que te comenten sus inquietudes, hablad y compartir opiniones, que note que te preocupas por el y que sepa que puede contar contigo, eso les hará sentir mucho más ,motivados y ni te imaginas las oportunidades que pueden surgir de estos contactos

Cada vez que usted descubra algo interesante que pueda potenciar su negocio, compartala con su equipo. Recuerde que la duplicación es clave para el éxito, recuerde que esto es un trabajo en equipo, de a los suyos lo mejor  y usted recibirá lo mejor.

Mantenga el orden en su negocio: guarde registro de sus acciones importantes, cree un sistema para mantenerse organizado y poder realizar su tarea adecuadamente: perder un numero de teléfono ü olvidar una cita puede ser fatal para su negocio…¿y si lo hace muchas veces ni le cuento!

Preste atención a su desarrollo personal. Muchos olvidan este factor, usted no debe centrarse en su negocio, debe también crecer como persona, aprenda formas más efectivas de comunicación, de marketing, aprenda a hacer sus tareas mejor, pero más allá de eso todavía, intente convertirse en una persona mejor: mejores relaciones, mejor temperamento, sentirse mejor con usted mismo. Crezca como persona y todo lo que haga también crecerá. creame, vale la pena.

Sienta pasión y disfrute al máximo de su tarea. La pasión es contagiosa, otros se unirán a usted solo por su pasión. disfrute  de cada acción que emprenda, recuerde que le acercan a su meta. Curiosamente la gente que mejor se lo pasa en este negocio es la que más triunfa…
Sentir pasión por lo que haces, disfrutarlo hará que los hagas mejor, que te esfuerces más pero  a  la vez te cueste menos hacerlo.Vive tu negocio y cada pequeño triunfo o detalle que te pase.

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Bueno, llevo un tiempo un poco despistado con mi blog, así que me he puesto a escribir y he acabado con esta lista de ventipico consejos rápidos que te pueden llevar al éxito en tu multinivel:

1) Antes  empezar…¿has planeado tus metas? son muchos los que fracasan en lograr sus objebtivos…por que n siquiera tienen claros sus objebtivos. Dedica un tiempo en planear tu futuro, en lo que quieres y se consciente que te va a requerir un esfuerzo…¿estas dispuesto a hacerlo?

2) ¡Empieza con tu negocio ya! No esperes a saber muchas cosas de este negocios, ponte en marcha cuando sepas como empezar. Se prudente pero empieza a ponerte en marcha, ¡escribe tu blog! entra en redes sociales, y sobretodo !lee mucho!
No esperes ser un experto para empezar, nunca lo serás si no te pones en marcha.

3- trata tu negocio como algo serio y a tiempo completo y tendrás un negocio que da beneficios serios.
4- Se bien consciente desde el principio que vas a sufrir (muchos ) rechazos.Es parte del negocio así que no se desanime ni se lo tome como algo personal, es parte del negocio.

5)Seguimiento: esta es la clave de los negocios on line, mantenerse en contacto con los prospectos que hayan mostrado interés,es poco probable que un prospecto le devuelva la llamada, así que interesesese usted por el hasta que logre un nuevo asociado o un rechazo claro.

¡Paciencia!  Las grandes fortunas no se hacen de la noche a la mañana, ni de un año para otro y sin embargo son muchísimos los que dejan sus negocio al cabo de unos meses.
Es hasta cierto punto habitual no tener grandes resultados al principio, pero solo la adquisición de nuevos conocimientos y seguir trabajando duro y en serio en nuestro negocio, es lo que te puede llevar al éxito.

Se honesto: No cuente mentiras ni se dedique a exagerar y vender humo, sea honesto en todo momento, se sentirá usted mejor y su equipo se lo agradecerá enormemente: y necesita un buen equipo para triunfar en este negocio

Date cuenta que un negocio multinivel te va a requerir una inversión: que trabajes en casa no quiere decir que el negocio sea menos serio o que vaya a ser fácil y gratis. Requerirás herramientas y formación sin los cuales, siento decirte, que fracasarás. Eso si, se muy exigente con aquello en lo que inviertes, no todo lo que te ofrecen es tan bueno como lo pintan…

No dejes que te echen del negocio: la vida tiene esos momentos duros en los que todo va mal y queremos dejarlo todo. Aguanta, es una racha, cuando pase si has persistido en tu negocio, lo agradecerás tremendamente.

Ayuda a tus patrocinados: El éxito en este negocio no es tanto lograr decenas de patrocinados si no lograr unos pocos bien formados, trabajadores y que , con tu ayuda, son capaces de hacer su tarea en el negocio. Apoyales en todo lo que puedas

¡Pero no seas la niñera de tus afiliados! Es cierto que les tienes que apoyar ayudar y a veces motivar,¡pero no les hagas el trabajo! Recuerda que es SU negocio, no el tuyo, tu tarea es darle información y ayudarles, pero han de ser ellos los que tiren para delante.

Aun me quedan bastantes consejos más así que para no atormentaros más, el resto os lo dejo para otro post.

Hasta la próxima

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